医药界“唯品会”上线掘金800亿滞销药市场_北京远策药业-生产注射用重组人白介素-2（远策欣）、注射用重组人干扰素α2b（远策素）

发布时间:2015-11-26 13:45 来源:21世纪经济报道打印

【北京远策药业】“互联网+医药”的新商业模式正在不断颠覆传统的医药流通渠道。

11月24日，21世纪经济报道从广东丽峰药业有限公司获悉，其投资搭建的丽峰久久健康卫士网（中国滞销药品促销公共服务平台）正式获得了广东省药品监督管理局颁发的“互联网药品交易资格证”，成为医药行业又一家新的药品B2B交易平台。

“我们将打造一种类似于‘唯品会’尾单特卖的新交易模式，针对各大药企滞销的药品进行打折促销，打折幅度超过50%。”丽峰药业董事长黄学峰表示，2016年该平台的销售目标为1亿元。

据记者了解，目前国内尚未出现专门针对滞销药品进行特价促销的电商平台，之前的网上药品销售B2B平台大多是一些大型医药商业推出的网上采购模式，实际上仍然是维持原有的线下交易价格和合约模式。

对此，广东亚太电子商务研究院院长陈海权认为，将“唯品会”模式首次复制到医药行业是全新尝试，对解决药品价格不透明、买卖方信息不对称以及滞销药的处理问题上都有探索意义。远策欣注射用重组人白介素-2

瞄准800亿滞销药市场

滞销药市场的出现，一定程度上是分销市场进一步细分的结果。

黄学峰表示，目前中国每年的医药产品容量达2.7万亿，如果将距离有效期9个月内的产品定义为“滞销”、“尾货”的话，总体占比约为3%，即每年就有高达800亿元的药品促销需求。

“对于这些滞销药的处理，以前基本都是医药商业公司打折卖给下游，但下游终端最后以怎么样的价格卖给消费者就没有人知道了。”黄学峰认为，丽峰久久的卖点之一是颠覆了传统药品的购销体系，让消费者有可能以极低的价格买到药品尾货，同时也帮助药厂解决滞销药问题。注射用重组人干扰素α/2b远策素

据中国医药企业管理协会会长于明德表示，目前中国医药企业高达4000家，90%以上都是普药产品，一个产品就有多达数十家甚至上百家企业生产，而且很多企业因为市场预测的偏差导致供大于求最终造成积压滞销，传统的购销模式无法销售最后只能报废销毁，造成巨大的浪费。

有数据显示，目前我国每年产生数千吨的滞销药品，最终因销不出去而报废的至少300亿元。

此外，近效期药品的处理也是目前制药企业一大难点。按照目前的市场惯例，药品效期一旦在8个月以内，无论医院还是药店都不再购进，已购进的则需要退换。“其实这些药品都在药监局批准的效期之内，是可以正常使用的。”黄学峰表示，丽峰久久将针对有效期前6-9月的药品和生产企业合作进行打折特卖。

记者在该平台首页看到一款白云山的复方丹参片批发价为21.04元，特卖价只有12元，相当于五七折销售，另一款由晋城海斯制药生产、有效期为2016年1月的注射用炎琥宁批发价为21元/支，限量促销价更低至0.85元/支。

不过，有别于一般消费品，药品始终是特殊商品，有担心认为消费者对于临近过期的药品始终心有芥蒂。对此，黄学峰坦承的确需要一段时间来教育市场，“公司计划在5年内招聘3500名一线营销人员来推动前线营销以及做市场教育。”

寄望突破传统购销体系

据黄学峰介绍，丽峰久久的药品特卖模式具体是“上游B端面向国内所有制药企业在平台发布打折药品供应信息，下游B端则面向所有有自由采购权的医药终端，直接在线成交并通过第三方物流配送。”

“药厂可以选择卖给丽峰久久，这样是一次性交易不用退货，也可以选择在平台上发布信息，定价权都由药厂控制，我们只收取交易额的10%作为佣金。”黄学峰透露，目前该平台已上线一周，包括广药集团、山东罗欣、山东新华、华北制药等多家制药企业已经和丽峰久久达成了战略合作意向。

不过，也有药企人士告诉记者，药企在处理滞销商品时，一般只能在固有的渠道客户寻求帮助，如果进行低价促销可能冒着破坏价格体系的风险，因此一些厂家宁可产品报废，也不愿意让辛苦建立的价格体系受到影响。

对此，黄学峰认为，传统渠道的相对封闭而且具有区域性限制，相反互联网是公开透明的，信息传递被极大扩大。由于滞销药品促销平台是一个“尾单特卖”平台，因此在公开透明的市场环境下，企业无需担心影响其固有的价格体系。

事实上，自十年前九州通（600998.SH）凭借快批模式打破了原有医药流通模式后，医药流通行业就一直没有一种颠覆性的创新模式出现。与此同时，随着医改新政的推进以及竞争加剧，市场留给流通商的利润空间日益减少。

“在二三甲医院的招标中，药企和医院往往成为强势的一方，流通商很难发展。其次，潜规则也相当之多，这种靠熟人做出来的市场很难做大，而互联网做的却是陌生人的市场。”黄学峰表示，丽峰久久的服务商主要是乡镇地区的诊所和药店，争取在2019年前在全国完成8万家布局。