【北京远策药业】2015，药企的日子整体都不好过，我们该怎么做才能赢？

 

对此，笔者研究了各大外资公司近年的营销策略，希望为正在医改阵痛中的药企转型提供借鉴。

 

战略一：降本增效。

现实很残酷，适者生存，在马路上站街吆喝，我们多少代表都做了比这更累更苦更逼格扫地的事。如果我们不能降本达到这个指标，将来还有更苦的等着我们。在今天这个高速发展、变化莫测的时代里，如果不能在规定时间完成目标可能就直接Game Over 了，所以当生存死亡还是个问题的时候，一切不以结果为导向的努力都是不负责任的。

 

为了降低成本，需要做的包括运营部门整（cai）合（yuan），为此运营部搬迁并和研发部门会和办公。公司三个部门合并为一个，减少机构重叠，仅英国的研发部就减少了180个工作，并将在瑞士采取同样的措施。注射用重组人干扰素α/2b远策素

 

对此，我们要：

 

1.接受改变： 虽然我和大家一样，心里万般不愿意接受这样的现实，但是我的直觉告诉我，必须走下去，困原地死的更快。与其缩手缩脚，不如放开了打，否则后果不堪设想。药企不想也不能等死，只有求变才能生存。

 

2.挑战壁垒： 很多事情，就算我不说，大家从事实际营销的同仁也知道事在人为。眼看着参加了割肉死，不参加就饿死的招标在眼前晃来晃去，各个院长主任该跑的咱还得跑，还有卫计委发改委等一系列部门，加上零售终端连锁药房，需要药企360度无死角的覆盖。不但对协调作战的要求越来越高了，对壁垒的存在整个团队也要有意识地共同想办法克服，沟通和互相支持很重要。

 

3.长期坚持： 多渠道营销需要长期不间断的坚持和运作。举例来说，药企的软实力体现在什么呢？如果有一个王牌的终端控销队伍，这个队伍有一个专业的多渠道网络，在对终端的满意度提升上有着无可比拟的优势，我们的目标就实现了。任何一个终端都被药企牢牢控制在手中，不管挂号东软春雨丁香微博微信医生集团，哪里都有我们的海量粉丝团队，药企就牢牢掌握了话语权和主动权。赢，不是一朝胜负，而是滴水穿石，一步一个脚印的站的更高，看的更远。

 

4.提升每个人参与度： 我们要了解到多渠道控销绝不是单兵作战，而是应该有更完整综合的管理，来保证我们所有人在各种渠道保持一个声音，合唱而不是独唱。

 

5.打破屏障： 我们要清楚的知道，自己处于一个什么位置。是等看要，是踮脚看，是接受改变，还是协调战略型的赢家。