【北京远策药业】互联网高速公路兴建在上世纪90年代即成为美国国策，互联网在中国已走过20年，BAT们已从当初的青涩企业成长为国际巨头。马云董事长谦虚地说，阿里只是借用互联网的方式做了一些事情，近日更是重拾帮助中国企业做好电子商务，服务全球20亿人的务实风范。另一个马董（马化腾）则在“两会”上提出大力推行互联网+的商业模式。然而面对电商普遍效益失衡的现实囧象，需要对其从商业模式到营销和经营管理进行系统而深入的商业反思，未来之路才能走得坚实。

 

电商为何大而不强？

除了一直定位为电子商务平台，坚决不涉入具体销售业务，同时互联网金融做得风生水起、深入人心的阿里，电商体量庞大、效益却低迷已成业内群体写照。实体企业3年是一个考核周期，能达到盈亏平衡存活下来才有发展壮大的机会。电商往往在资本协力下反经营之道运营，巨资包装体量成为快速催肥的巨婴，然而很多商业基本功、经营管理与企业营销的基本功尚未具备，看着块头大，身体却很虚，习惯了烧钱如流水，却不能真正独立当家自创效益，运营十几年的明星电商们同样如此。注射用重组人干扰素远策素

 

电商们习惯以大为美，以销售额和成长速度自居，越来越热衷于包装与宣传，似乎投行们也中了招，为巨婴们欣喜若狂。然而细细厘清一下，究竟电商的商业模式能否站得住脚，这些看似极乐狂欢、实则赔本赚吆喝的快乐一锤子买卖能否持续可发展，可否真正创造效益？

 

电商起家之初低于企业成本价销售热闹非凡，除了甩卖库存，企业不会永远没头脑地支持。比传统渠道费用更高，如果没有规模销量支撑，既要打广告，又要低价促销，没有几个企业吃得消。而电商定价放低，传统渠道也会不甘示弱地跟进，企业销量不一定增加，效益却严重下滑。偶尔难得有个别品牌网上推广做得很不错，却被不靠谱的物流和不到位的客服绊了脚，品牌形象直线下滑。与高大上的规模和费用相比，电商的营销及经营管理尚显脱节。

 

颠覆OR深植传统行业？

曾几何时，互联网思维和互联网颠覆传统产业论成为电商们自我宣传的利器，但是，进入任何一个传统领域，电商们只是初出茅庐的新军，必须先植根于传统领域，再找到切入点将互联网基因有效嫁接其中，真正帮助传统产业提高运营效率，降低运营成本，扩大覆盖范围和经营业绩。如果雾里看花，动辄几十亿元投入的电商烧钱不已，虽然对传统产业的一些问题弊端和用户体验有所改善，却始终没有切中靶心，更无法形成可持续的盈利模式。更像是一群高科技武装的门外汉，带着重金困兽一般左冲右突不断拍脑子试错做实验，期待灵光一现拯救自己，拯救行业。而不是真正找准问题所在，找到与传统产业之间有效的结合点与结合方式，相互依存和共生。注射用重组人白介素远策欣

 

星巴客、麦当劳借助无线点餐提高了运营效率，再传统的餐饮企业如果有独门绝技依旧人声鼎沸。如果与传统行业和现实国情不能和谐相容，水土不服先死掉的未必是传统产业。当然，这也取决于行业进入的门槛。如果门槛很低，可全面替代，传统产业很自然就会被长江后浪所刷新。但对于专业化程度很高、壁垒和垄断性很高的领域，电商还需先虚心做好学生，再做卓有成效的改良者。如果对传统领域知之不多、不深不透，重金裹挟不差钱却严重匮乏行业经验及营销经营管理经验、无力实现良性盈利化独立经营的电商，依然不可避免要走很长的弯路。

 

平台角色定准了吗？

真实地来看电商，硬件水平豪华一流，但营销和经营能力只是起步阶段，就无法带动企业和商户共同致富，互联网行业的快捷优势被高成本、烂营销、亏损经营打得一败涂地。电商自身实质营销、实质经营能力提升才能带领众多企业和商户走出低效亏本经营的泥潭。

 

电商本应作为消费者与企业产品之间的给力桥梁，好商品很多，很多中小企业缺乏营销渠道、缺乏推广资金一筹莫展，不少大牌企业电商营销同样滞后脱节，海量烧钱不见收效。消费者看着天花乱坠的商品宣传不知质量真伪，是否值得信任。一些代表性平台自营产品有些时候即便是价格一流，由于仓储发货等很多细微环节不够尽善尽美，导致消费者只能一次性消费，无法推荐给亲朋好友，更无法形成持续消费。

 

电商平台应扭转只收费招租、企业和商户做好做坏与自己没关系的传统定位，全力支持和创造条件帮助企业同舟共济共同做好产品销售。把自己当成商城的经营者，而不仅仅是地租商、广告商，“企业和商户亏是企业和商户的事，平台亏是投资人的事”，经营理念的扭转和提升才会带来电商营销与经营质的飞跃。

 

水能载舟，也能覆舟，提升自身营销和经营能力，通过规范管理、规范经营搭建起消费者与企业、商家互信的桥梁，真正帮助企业实现可持续销量，实现真实利润，规范和双赢的经营理念下，电商未来盈利才可期。